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MRO工業(yè)品電商平臺(tái)規(guī)模將遠(yuǎn)超淘寶，怎樣才能搶占先機(jī)？
在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行工業(yè)品交易，如果能像淘寶購(gòu)物那么簡(jiǎn)單，那么為采購(gòu)方所節(jié)約的利潤(rùn)遠(yuǎn)超在“雙十一”的狂歡和喧囂，供應(yīng)商也必定極大地提升銷售額。工業(yè)品行業(yè)采購(gòu)的專業(yè)門檻和它對(duì)企業(yè)成本的深遠(yuǎn)意義，決定著工業(yè)品在線交易仍是一片藍(lán)海，而且聰明的人和聰明的錢還沒有進(jìn)入市場(chǎng)。沃爾瑪號(hào)稱“這里能買到你所能想象到的任何東西”。在“互聯(lián)網(wǎng)+”和國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型等多重因素驅(qū)動(dòng)下，這種說(shuō)法在MRO工業(yè)品電商平臺(tái)同樣適用。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存如今，國(guó)家大力倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的春天才剛剛來(lái)臨，以一呼百應(yīng)為代表的工業(yè)品廠家直賣網(wǎng)以及固安
04.19
2023
工博會(huì)上看工業(yè)品電商
近一直花時(shí)間在研究產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，而從實(shí)踐上看，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)企業(yè)主要來(lái)自兩個(gè)領(lǐng)域：B2B和供應(yīng)鏈領(lǐng)域。B2B是行業(yè)電商，而工業(yè)品電商是最大一部分。研究工業(yè)品電商，我一直關(guān)注米思米。米思米是以提供產(chǎn)品目錄來(lái)銷售工業(yè)自動(dòng)化用品的企業(yè)。［戴爾電腦最開始也是采用的目錄銷售模式］當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)出現(xiàn)之后，戴爾將銷售目錄轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上，并實(shí)現(xiàn)了直銷模式。米思米也將工業(yè)品目錄轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)上。我與戴爾模式的類比，判斷米思米在工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)化的過(guò)程中，將可能成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的引領(lǐng)者。米思米在2017年、2018年工博會(huì)上都有很大的展位，
04.19
2023
工業(yè)品銷售,如何找對(duì)人？這7點(diǎn)很關(guān)鍵...
說(shuō)到工業(yè)品銷售拜訪，我們一般有這么一個(gè)原則：在合適的時(shí)間對(duì)正確的人說(shuō)正確的話。工業(yè)品銷售活動(dòng)一般是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的決策、判讀、評(píng)估過(guò)程。其中，也遵循著很多重要的銷售原則。我們首先來(lái)尋找正確的人。營(yíng)銷學(xué)大師菲利浦科特勒根據(jù)客戶在采購(gòu)中的作用，把與銷售直接相關(guān)客戶內(nèi)部人員分為了五類：1.使用者(Users)：指組織中將使用產(chǎn)品或服務(wù)的成員。在許多場(chǎng)合中，使用者首先提出購(gòu)買建議，并協(xié)助確定產(chǎn)品規(guī)格。2.影響者(Influencers)：指影響購(gòu)買決策的人，他們帶協(xié)助確定產(chǎn)品規(guī)格，并提供方案評(píng)價(jià)的情報(bào)信息;作為影響
04.19
2023
德國(guó)工業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向！值得關(guān)注
德國(guó)經(jīng)濟(jì)和能源部近日對(duì)外發(fā)布《國(guó)家工業(yè)戰(zhàn)略2030》。為保護(hù)本國(guó)工業(yè)，該戰(zhàn)略提出，國(guó)家應(yīng)加強(qiáng)對(duì)工業(yè)企業(yè)的干預(yù)力度，必要時(shí)由政府為企業(yè)提供特殊政策支持，同時(shí)應(yīng)保持閉環(huán)工業(yè)增值鏈、破除機(jī)制障礙，做強(qiáng)“龍頭企業(yè)”，全面增強(qiáng)德國(guó)工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 100年來(lái)，德國(guó)涌現(xiàn)出了西門子、巴斯夫、奔馳等一大批享譽(yù)世界的工業(yè)巨頭，但近幾十年德國(guó)的創(chuàng)新能力在悄然下滑。（圖片來(lái)源：視覺中國(guó)） 新戰(zhàn)略背后的矛盾心態(tài) 《國(guó)家工業(yè)戰(zhàn)略2030》提出建立“國(guó)家參與機(jī)制”，當(dāng)本國(guó)公司面臨外資收購(gòu)時(shí)，允許政府提高出資來(lái)購(gòu)買股份。對(duì)于極端重要的戰(zhàn)略
04.19
2023
德國(guó)：“工業(yè)4.0”構(gòu)筑智能制造新優(yōu)勢(shì)
汽車、鋼鐵和制造業(yè)，一提到德國(guó)，人們自然而然就會(huì)想到他們的國(guó)家戰(zhàn)略 “工業(yè)4.0”和精確到微米、令人嘆服的工業(yè)科技。作為首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)的12個(gè)主賓國(guó)之一，德國(guó)將同時(shí)在國(guó)家和企業(yè)層面參展，向中國(guó)乃至世界展示自己的實(shí)力。除了170家德國(guó)企業(yè)前來(lái)參展，德國(guó)國(guó)家館還將以“遇見德國(guó)”為主題，展示一系列德國(guó)最具創(chuàng)新性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。中國(guó)已連續(xù)兩年成為德國(guó)最大的貿(mào)易伙伴。合作共贏、開放共榮，更多的中德合作和對(duì)話，將借助進(jìn)口博覽會(huì)的契機(jī)，繼續(xù)抒寫新的篇章。展品亮點(diǎn)無(wú)人駕駛叉車、金牛座龍門銑、現(xiàn)場(chǎng)模擬“工業(yè)4.0”生產(chǎn)
04.19
2023
看看這些德國(guó)工業(yè)品牌，強(qiáng)大到令人窒息的實(shí)力！
眾所周知，德國(guó)在工業(yè)領(lǐng)域全球領(lǐng)先，其擁有強(qiáng)大的裝備和制造工業(yè)，或許這很大程度上源于德國(guó)全社會(huì)對(duì)工業(yè)的敬畏之心，才有了一批堅(jiān)守實(shí)業(yè)的工業(yè)人，正是這種“工匠精神”之根的存在，才沉淀出一批批強(qiáng)大的工業(yè)品牌。戴姆勒 Daimler戴姆勒股份公司是全球最大的商用車制造商，全球第一大豪華車生產(chǎn)商、第二大卡車生產(chǎn)商。公司旗下包括梅賽德斯-奔馳汽車、梅賽德斯-奔馳輕型商用車、戴姆勒載重車和戴姆勒金融服務(wù)等四大業(yè)務(wù)單元。它不僅是汽車的發(fā)明者，也是汽車工業(yè)的先驅(qū)和引領(lǐng)者。博世Bosch博世集團(tuán)是全球第一大汽車技術(shù)供應(yīng)商。博世
04.19
2023
德國(guó)工業(yè)考察，揭秘德國(guó)工業(yè)4.0
此頁(yè)面是否是列表頁(yè)或首頁(yè)？未找到合適正文內(nèi)容。
04.19
2023
工業(yè)大國(guó)德國(guó)，是如何變有機(jī)農(nóng)業(yè)“短板”為“長(zhǎng)板”的？
德國(guó)作為早期的工業(yè)大國(guó)，工業(yè)的發(fā)展給環(huán)境帶來(lái)了巨大破壞。同時(shí)，農(nóng)業(yè)上的粗放經(jīng)營(yíng)也給環(huán)境帶來(lái)了打擊，有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展對(duì)于德國(guó)來(lái)說(shuō)更是一種挑戰(zhàn)。就是這樣一個(gè)國(guó)家，在全球有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展上，也涂上了濃墨重彩的一筆?！?】政府扶持德國(guó)政府按照歐盟農(nóng)業(yè)環(huán)保法規(guī)的要求，為常規(guī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)換的農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)戶提供政策扶持，為有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供財(cái)政支持以彌補(bǔ)因轉(zhuǎn)換帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失。一般政府每年給予農(nóng)民補(bǔ)貼450馬克/公頃。對(duì)有機(jī)營(yíng)銷的企業(yè)，政府在其開張時(shí)予以適當(dāng)補(bǔ)貼，對(duì)各類有機(jī)農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)開展專業(yè)咨詢活動(dòng)的，政府按活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的5
04.19
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